网鱼网咖急切赴港上市 后续发展难题何时解?

  今年夏天内地企业刮起一股赴港上市的热风,自小米开始,美团点评、同程艺龙、映客互娱等纷纷开启了赴港征程。不少企业纷纷赶上赴港上市的末班车,一方面是来自于投资方寻求早日退出的压力,另一方面是宏观经济面临下行压力遭遇钱荒融资难,唯有上市融资才是最佳的出路。

  近日,一位接近网鱼网咖的知情人士透露,网鱼网咖准备赴港上市,计划于2019年3月提交上市申请,目前正在前期准备中。作为中国连锁网吧品牌的佼佼者,网鱼网咖的发展还是可圈可点。我们不禁要问,网鱼网咖寻求上市意欲何求?摆在网鱼网咖面前的发展难题是什么?网吧行业受制于游戏内容,网鱼网咖该如何拓展自己的业务模式?

  盈利模式单一 网鱼网咖遭遇发展瓶颈

  网吧作为互联网时代的产物,承载着好多80、90后用户关于青春记忆。但由于社会的发展,网吧走向没落也成为了必然。随着英雄联盟等多人在线游戏的面市,为了满足用户需求,网吧升级到网咖成时代发展的新产物。

  以网鱼网咖为代表的网咖将网络与咖啡、西点结合在一起,吸引了大批年轻用户在网咖体验游戏。但因为网咖生存受制于游戏内容,它的发展也经历起起落落。直到去年“吃鸡”游戏和《王者荣耀》大范围的流行,借这些火爆游戏又将游戏用户从移动端拉回到了PC端,一时间网鱼网咖又恢复了往日繁荣的景象。

  网咖行业毕竟还是以游戏用户为主,因此它的收入还是以“上网”费用作为主要收入。以网鱼网咖为例,其中上网费用占了它的总收入的70%,这是由它的主营业务所决定的。由于对游戏内容的依赖性大,导致网咖的收入主要靠游戏吃饭,这一定程度上对于网鱼网咖也存在隐患。

  营收模式的单一让网鱼网咖的未来发展存在不确定性,一旦PC端游戏走下滑,对于网咖的发展就存在很大的打击。网鱼网咖自身也意识到了问题的重要性,也在积极拓展新的业务,效果如何呢?

  多方尝试寻求突破 网鱼网咖该走向何处

  网鱼网咖之前也在积极做一些新的尝试,推手机游戏网吧以及扩张门店数量。

  比如在2017年《王者荣耀》最流行时,网鱼自己也试点开了五六家手机游戏网吧。虽说是跟着游戏潮流,但很可惜的是,手机游戏网吧这种模式也很难演化成真正的商业模式,最终以失败而告终。

  除此之外,网鱼网咖也将增加加盟店数量作为发展方向,利用门店数量来增加市场占有率,但这种方式也遭到反噬。因为大规模增加加盟店对于网咖发展不现实,毕竟每个地区对于网咖的接受程度不一样,很难在线下积累起稳定的客源。于是,网鱼网咖放弃了广铺新店的加盟模式,而是大力推进对社会零散网吧的改造翻牌。

  由于外部扩张道路走不通,网鱼网咖又开始回归本质,转型新娱乐概念推出鱼乐卡跟约玩app比心。这在一定程度上只是辅助用户玩游戏的额外服务。虽说鱼乐卡能增加用户在网咖饮水方面的服务粘度,但一家网吧里提供的水饮和休闲食品SKU与性价比显然不可能比便利店还有优势,可替代下太强。

  像约玩服务的“比心”App,虽说能增加用户在线上的活跃度,但其实它也存在一定的风险。作为平台很难把握用户之间的交流是否正当。这其中可能会存在少数人借平台的便利性开展涉黄业务或服务。很多时候,平台方对此是无力做到全程监管的,而一旦发生涉黄事件,平台方毫无疑问将遭受很大的负面影响。

  从上面几点可以看出,网鱼网咖一直在围绕增加用户数量以及增加其他游戏服务来实现增收,但结果不尽如人意,发展方向仍须继续探索。

  网咖与游戏共生发展 线上线下零和博弈

  由于网鱼网咖这类网咖的生存对于游戏的依赖性很大,一旦市面上流行其它非端游的游戏内容,那对于它的影响是很大的,可以说用户一定程度上喜欢什么游戏就决定了它的线下活跃度。其中下面两种游戏类型的发展,在未来很有可能成为一种主流,一旦它们的发展比端游更活跃,网咖的生存就存在很大挑战。

  首当其冲的就是移动电竞。电竞产业在过去一年的发展更加良性并且可持续,移动端电竞继续保持高增长趋势。2017 年,电竞年收入继续保持高增长,未来移动电竞仍将作为主要增长引擎带动中国电竞市场发展。2018年移动电竞游戏市场规模将达469亿元,超过端游电竞市场规模418亿元,成为电竞市场内最大的细分市场。得益于移动设备端的普及与互联网通讯技术的提高,以《王者荣耀》为代表的游戏的出现,让移动电竞吸引了大批玩家。

  尽管目前对云游戏的尝试还是起步阶段,但不能否认云游戏能带来的好处是推动开发者不断研发的动力。当游戏不在本地运行,玩家接触游戏的门槛大大降低,大型游戏的销量也会提升,还能推动市场上的良性竞争。当玩家不需要为游戏攒配置,硬件市场也会受到影响。当游戏数据不再存放于本地,在游戏中作弊的可能更小,游戏团队更容易保证竞技环境安全。云游戏,在一定程度上会改变游戏世界的商业规则。

  未来,随着5G技术商用化落地,会让游戏速度有一个极大的提升,这对游戏产业来说将是一个质的变化。因为5G边缘云的出现,让游戏供应商可以把游戏的云从服务器转移到边缘上来,这样带来的体验提升更是不言而喻的。也许借用5G技术,在家就能很好的体验端游游戏,这就很可能造成网咖的体验优势被慢慢弱化,这也将彻底摧毁网咖的商业模式。

  网鱼网咖应以线下为本 努力探索线上收入来源

  根据顺网科技公告显示,2015年以及2016年前5个月,网鱼信息的营业收入分别为2.09亿元、0.92亿元,净利润分别为2153.68万元、1133.55万元。可以看出,与一些赴港上市但业绩亏损的公司相比,网鱼网咖早已实现盈利。但是对于游戏依赖性太大的网鱼不能仅靠线下收入,如何将线下用户转到线上以增加其线上收入来源也很重要。如何让自身与互联网更为紧密,下面几个方向也许值得去尝试。

  其一是,借鉴顺网科技“互动娱乐平台+网吧管理平台+互联网增值业务”三位一体的业务模式,网鱼网咖可以依托线下渠道优势,一方面可以尝试以游戏开发为切入口,打造一个上游的游戏研发平台;另一方面也可以跟比较有实力的游戏研发平台合作,实现游戏研发与分发,线上与线下协同发展,不断拓展业务边界,增加自身竞争力。

  其二是,继续深挖线上游戏约玩、游戏代练类服务平台。“游戏陪玩”是发展得非常快的游戏相关产业。时下最火爆的手游《王者荣耀》、《刺激战场》,支撑起了陪玩行业的半边天,几乎70%的陪玩市场都是这两个游戏。前段时间游戏互动陪玩平台“暴鸡电竞”完成了A+轮融资,融资金额为1500万美元。游戏陪玩市场需求大,网鱼网咖也可以在这方面多多下功夫。

  其三是,游戏账号交易平台。依托于中国网络游戏行业这些年来的蓬勃发展,虚拟物品交易市场本已经形成一个完整、成熟的产业链,并逐渐地发展出了适合各交易平台自身发展的经营模式。以5173为例,由于其在端游交易市场拥有绝对的市场占有率,因此5173最直接的尝试流量变现即是充分利用平台广告位。但是手游市场它却没有占据绝对地位,这对于其他平台来说还是存有发展机会。网鱼网咖也可以以游戏账号交易平台作为自身在互联网上的一次机会探索。

  目前网鱼网咖的发展虽说还是处于盈利阶段,但由于自身发展对于端游依赖性大,如果寻求上市的话,势必要改变现在盈利模式单一带来的发展风险。如何找到一条适合自身发展的互联网服务模式道路也将是它在上市后要解决的大难题。

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福云 13分钟前
赞一个,这是未来供销必备元素,用来搭建适应于自身生存的环境,因势利导立起品牌的算法之门,接引等号那端的对应式,而建个性独特的微环境流势,共同享受市场快乐,而成为穴点式消费投资商业模式,完善商品社会慈善生命周期.........
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